【前言】据成交数据显示，2018年11月杭州新建商品房成交10741套，相比10月成交的8860套，增加了1881套，环比上涨21.23%；二手房成交3559套，相比10月的2933套，增加了626套，环比上涨21.34%。

“进入11月以来，随着二手房挂牌价格的下降，出来看房的人明显多了，客户下单的速度明显提高了”，公众房网的王经理说道。“今年的‘金九银十’，成交量可以用惨淡来形容，可以说是我入行以来最难熬的两个月”，王经理继续说道。“但是进入11月来，部分房东降低了挂牌价格，原来在犹豫的客户又都出来看房了，店里经纪人也开始忙碌了起来，约客户，带看，并且也取得了成交。据一位成交客户的反馈，影响他下单的因素主要是价格，到了心理能接受的价位，就下单了。”

据王经理介绍，进入下半年以来，成交量下滑，部分经纪人由于持续开不了单，选择离开了这个行业，自己的压力很大，因为再不开单，可能将面临关店的风险。这个时候公司推出股改，投入小部分钱，就可以让每个店经理自己当老板，除了正常的提成外，还可以拿到分红。王经理说：“虽然现在行情不太好，但是我对明年的市场还是非常有信心的”。王经理也是第一时间积极参与股改的店经理之一，他认为这是个机会。

确实，杭州，这个1.5线城市，在G20后，正在快速的发展，将承办2022年的亚运会，地铁、轻轨的建设，将拉近城市的距离，火车西站以及第二机场的规划，未来的几年内，可预见的是，外来人口将大量涌入杭州，房地产市场不言而喻。

据杭州统计局发布数据：2017年末杭州常住人口946.8万，相比2016年末，净增28万！我们知道，常住人口统计的是整个市域，包含下辖的全部县市。杭州市区的常住人口，在2016年占比是86.7%。照此计算的话，新增的28万人，流向市区的大概为24.3万，而2016年杭州人均住房面积为35.8㎡。如果都要买房，需要的面积是869.9万㎡，按照每套100㎡计算，大概是8.7万套。当然，这是一个极端数值，不可能所有人刚到杭州，都会加入买房队伍。但毋庸置疑，他们构成了庞大的潜在需求。

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